课程名称 |
降低采购成本与供应商谈判技巧 |
课程类型 |
采购供应 |
开课时间 |
2019-7-19 |
授课天数 |
2天 |
开课地点 |
广州 |
培训费用 |
4500 |
主讲老师 |
张仲豪 |
授课方式 |
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导 |
提供服务 |
4500元/人,2天 (包含:课程、讲义、午餐、茶点等费用) |
授课对象 |
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 |
报名方式 |
【在线Q Q】253845316 819239430
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课程简介 |
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 |
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【课程收益】 |
Ø 如何设定采购管理的绩效目标? |
Ø 如何制订采购成本预算? |
Ø 如何避免不必要的采购成本? |
Ø 如何分析供应商的报价? |
Ø 如何制定谈判计划? |
Ø 如何运用采购谈判的降龙十九掌? |
Ø 如何管好库存以降低采购成本? |
Ø 如何通过招标进行有效的“砍价”? | |
课程大纲 |
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? |
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l 采购管理的KPI指标有哪些? |
l 采购管理有几大类别? |
l 各种采购管理的目标差异 |
l 采购成本的学习曲线 |
l 采购实物与采购服务的顺序区别 |
l 为什么采购成本越来越敏感? |
l 采购成本管理的方法有哪些? |
l 套期保值 |
l 买入套期保值 |
l 卖出套期保值 |
l 如何做好采购供应商的管理? |
l 完整的采购管理体系 |
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第二讲:如何编制采购成本预算? |
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l 公司财务预算的五大内容 |
l 费用预算的四套方法 |
l 如何控制运作性采购的固定预算 |
l 零基预算与增量预算 |
l 什么是概率预算 |
l 影响采购预算准确性的六大因素 |
l 公司如何设定采购预算的考核目标 |
l 什么是多品复合预算? |
l 如何获取行情价格信息? |
l 网络搜索的四大途径 |
l 如何提高百度等搜索的效率? |
l 什么是垂直搜索 |
l 采购职场论坛 |
l B to B 网站一览表 |
l 综合性B to B网站 |
l 有效利用价格预测的专业网站 |
第三讲:如何避免不必要的采购成本? |
l 采购的权力有多大? |
l 如何让各部门配合 |
l 如何避免不必要的采购成本? |
l 经济型酒店如何降房价 |
第四讲:如何分析供应商的报价? |
第一节:供应商们是如何定价? |
l 产品价格是怎样定出来的? |
l 什么是行情定价法? |
l 什么是价值定价法? |
l 价值定价法如何定价 |
l 成本定价法如何定价 |
l 什么是边际成本定价法 |
l 什么是变动成本与固定成本 |
l 什么是边际贡献 |
l 什么是目标收益定价法 |
l 目标收益定价法实例 |
l 目标收益定价法的采购启发 |
l 企业类型不同对成本定价法的影响 |
l 生产厂家的四种供应链类型 |
l 四种供应链类型的定价 |
l 代工企业的成本定价法 |
l 代工企业成本定价法的采购要点 |
l 什么是“按生产时间分摊”? |
l 商贸型企业的定价特点 |
l 商贸型企业的定价 |
l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同 |
l 商贸型商品的五大分类 |
l 商贸产品分类的采购启发 |
第二节:如何分析供应商的报价? |
l 供应商的两种报价形式 |
l 消耗性产品成本明细表 |
l 消耗性产品的报价分析案例 |
l 资产性产品成本明细表 |
l 资产型采购的三种形式 |
l 为什么我们租而不买? |
l 可租赁的领域 |
l 为什么要外包? |
l 服务性供应商如何报价 |
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? |
l 各种谈判的比较 |
l 立场性谈判与利益性谈判的比较 |
l 何为双赢? |
l 采购谈判的KPI指标有哪些? |
l 采购谈判的基本流程 |
l 哪些因素对我的谈判能力影响较大? |
l 性格的四种类型 |
l 激情型 |
l 控制型 |
l 分析型 |
l 和谐型 |
l 性格的组合特征 |
l 性格与职业 |
l 性格的匹配性 |
l 性格与谈判 |
l 您最容易和最不容易相处的谈判对手 |
l 四种谈判对手的特点有哪些? |
l 如何克服自身的弱点? |
第六讲:如何制定谈判的计划? |
l 即兴性谈判与计划性谈判 |
l 制定谈判计划的七大步骤 |
l 第一步:双方意向的明确 |
l 第二步:双方差异的分析 |
l 第三步:各项分歧的重要性评分 |
l 第四步:设定各项分歧的谈判目标 |
l 第五步:各谈判目标的策略定性 |
l 第六步:谈判方式的确定 |
l 第七步:小组成员的分工 |
采购谈判实战演练 |
第七讲:如何实施有效的谈判? |
l 开场开得如何? |
l 开场的目的是什么? |
l 开场的原则是什么? |
l 整个谈判的掌控如何? |
l 哪种砍价方式更好 |
l 哪种谈判形式容易出问题 |
l 如何做好电话谈判 |
l 为什么我方会弱势? |
l 我方为弱势怎么谈 |
l 什么是分阶段蚕食 |
l 分阶段蚕食的策略步骤 |
l 如何提升说服力 |
l 第三方的参考依据 |
l 如何提高谈判时的沟通实效? |
l 我们听到的,与我们理解的不一定相同 |
l 注意沟通时的禁忌 |
l 我们会问问题吗? |
l 问的目的是什么? |
l 如何问问题吗? |
l 反驳对方的几种方式? |
l 沟通的禁忌 |
l 对方忽悠我怎么谈? |
l 如何挽回失误(失口)? |
l 出现僵局怎么谈? |
l 谈判结束时怎么办 |
l 如何与不同的对象谈判? |
l 采购谈判的‘降龙十九掌’ |
l 第一:试探计 |
l 第二:声东击西计 |
l 第三:强人所难计 |
l 第四:换位思考计 |
l 第五:巧立名目计 |
l 第六:先轻后重计 |
l 第七:档箭牌计 |
l 第八:顺手牵羊计 |
l 第九:激将计 |
l 第十:限定选择计 |
l 第十一:人情计 |
l 第十二:小圈密谈计 |
l 第十三:奉送选择权计 |
l 第十四:以静制动计 |
l 第十五:车轮计 |
l 第十六:挤牙膏计 |
l 第十七:欲擒故纵计 |
l 第十八:告将计 |
l 第十九:红脸与白脸 |
第八讲:如何管好库存以降低采购成本? |
第一节:库存管理的挑战是什么? |
l 适量库存对采购的帮助 |
l 库存过高的缺点有哪些 |
l 财务管理的三张表 |
l 占用大量资金的后果 |
l 哪家公司会倒闭? |
l 造成现金流问题的主要原因 |
l 企业老总对库存管理的要求有哪些? |
l 衡量库存是否积压的指标有哪些 |
l 库存周转率的几种算法 |
l 按照仓库的数量计算 |
l 如何计算某单品在单库的周转率 |
l 如何计算公司总库存的周转率 |
l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些 |
第二节:如何做好JIT供应管理? |
l 什么是JIT供应管理 |
l JIT供应的三种类型 |
l JIT供应对双方的利与弊 |
l 如何有效实施JIT供应方式 |
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? |
l 企业采购与政府采购的区别 |
l 政府采购的管理对象 |
l 政府采购的五种形式 |
l 什么叫“邀标”? |
l 什么情况下应该采用招投标? |
l 哪些采购可以搞招投标? |
l 不同采购的招标特点 |
l 如何实施邀请招投标? |
l 如何准备招标文件 |
l << 投标人须知 >> |
l 评标方法有哪些? |
l 某公司的评标案例 |
l 第二步:计算平均报价值 |
l 第三步:计算商务标得分 |
l 第四步:计算综合评分值 |
l 如何评定技术标? |
l 招投标方式的分类 |
l 暗标与明标的比较 |
l 招标的几种形式 |
l 什么是串通投标罪?特征有哪些? |
l 如何破解参标者的‘不轨’? |
l 如何保持投标商的积极性? |
l 招标实践中的几个问题 |
l 投标保证金与履约保证金 |
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讲师介绍 |
专家介绍 |
讲师介绍:【张仲豪】 |
教育背景: |
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber公司的奖学金赴美国密西州立大学 (Michigan |
State University )留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 |
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工作经历: |
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作 |
总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强 企业职 |
业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得 体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际 |
国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 |
Bitmap
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主讲课程: |
降低采购成本及供应商谈判技巧 |
采购流程优化及供应商评估与管理 |
高效仓储管理与工厂物料配送 |
现代企业物流及供应链优化实战 |
PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制 |
需求预测与库存控制 |
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授课风格: |
富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强 |
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关 |
的方法和工具 |
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精 |
粹,具有高度的浓缩性。 |
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